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小紅書帶貨: 小紅書KOL的帶貨能力到底有多強?

yanfei 2020-12-19 17:28

  如今,小紅書已經成長為一家擁有2.5億注冊用戶、估值30億美元的獨角獸企業,而小紅書作為依靠UGC種草起家的社區,對帶貨則又有額外的加成,這自然成了各個品牌商家亦或者網紅的必爭之地。在小紅書上只要你的粉絲數能過1w,點贊收藏過5w,比例1:5或以上情況下,發布廣告性質的種草往往有不菲的收入。


  目前,越來越多的品牌主選擇KOL營銷來推廣自己的品牌和產品。為什么KOL會有如此強大的帶貨能力呢?接下來大家隨著小編一起來了解下小紅書KOL的帶貨能力到底有多強?


  小紅書KOL的帶貨能力到底有多強?


  小紅書KOL價值屬性


  企業找KOL投放廣告時,通常以粉絲量衡量價值。從商業模式看,KOL無非就兩種:賣貨 or 賣廣告,前者影響銷量,后者帶來品牌曝光。


  但是沒有技術手段做支撐,很難衡量轉化率和品牌曝光效果,單純的以粉絲量衡量KOL商業價值并不科學。


  我認為KOL的商業價值并不單純是粉絲量來決定,而是KOL多重價值共同決定的:


  1、流量價值:自帶大量粉絲

  2、暗示價值:提示粉絲

  3、品牌價值:用KOL信任給產品做背書

  4、模仿價值:引導大家模仿

  5、號召價值:號召大家產生具體行動

  6、激勵價值:具有激勵性

  7、暈輪價值:垂直類目排名第一的KOL,吸引力越來于強8、場景價值:不同的場景,能夠刺激并激發不同類型的人二、KOL的帶貨模式。

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