品牌和商家都能看到小紅書達(dá)人kol的帶貨能力，但是怎么和他們合作呢？有哪些小紅書KOL帶貨模式呢？

　　常見的小紅書KOL帶貨模式：

　　模式一：直接銷售商品

　　這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費群體的品牌主，以銷售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過該方式直接銷售具體產(chǎn)品，直接銷售商品的模式，對KOL本身的專業(yè)性有很強(qiáng)的要求，他們需要在垂直領(lǐng)域擁有超強(qiáng)的技能。

　　比如5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦和創(chuàng)造創(chuàng)造2小時2.67億銷售記錄的薇婭。特有的領(lǐng)導(dǎo)+藝人+模特+電商運營的四合一角色結(jié)合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

　　除此之外，選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點。平臺上：注意盡量選擇多個，以便覆蓋消費者的各個觸媒場景，形成深度觸達(dá)和刺激。

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　　模式二：種草優(yōu)于銷售

　　種草的最終目的也是達(dá)成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過KOL深度觸達(dá)到受眾群體，進(jìn)行有效的營銷信息傳播。

　　超強(qiáng)種草機(jī)小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們在講授或者分享自己化妝和護(hù)膚技巧的時候，安利產(chǎn)品真正做的潤物細(xì)無聲。種草模式的核心要點是建立“中立”感，降低明顯的銷售導(dǎo)向。同時，也需要持續(xù)的運營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

　　模式三：“假帶貨”，真PR

　　本質(zhì)是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵，通過事先策劃在短時間內(nèi)制造高銷售額的爆炸性新聞，達(dá)到大范圍信息傳播的目的。

　　“假帶貨”真PR的帶貨模式實施起來，難度較大。

　　需要注意這幾點，提前制定階段化策略，通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營銷活動聲量，重點要打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價值。

　　選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各個領(lǐng)域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體，而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個階段都有著重要價值和影響。