伴隨著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的興起與發(fā)展，KOL 營(yíng)銷(xiāo)逐漸被品牌視為社媒傳播中的重中之重。目前，越來(lái)越多的品牌主選擇KOL營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品，那么，在小紅書(shū)如何選擇合適的kol種草帶貨呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下。

　　在小紅書(shū)如何選擇合適的kol種草帶貨?

　　用戶(hù)在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶(hù)心甘情愿買(mǎi)單。通過(guò)明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　常見(jiàn)的KOL帶貨模式：

　　模式一：直接銷(xiāo)售商品

　　這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費(fèi)群體的品牌主，以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過(guò)該方式直接銷(xiāo)售具體產(chǎn)品。直接銷(xiāo)售商品的模式，對(duì)KOL本身的專(zhuān)業(yè)性有很強(qiáng)的要求，他們需要在垂直領(lǐng)域擁有超強(qiáng)的技能。

　　選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點(diǎn)。平臺(tái)上：注意盡量選擇多個(gè)，以便覆蓋消費(fèi)者的各個(gè)觸媒場(chǎng)景，形成深度觸達(dá)和刺激。

　　模式二：種草優(yōu)于銷(xiāo)售

　　種草的最終目的也是達(dá)成銷(xiāo)售，但比起模式一直接銷(xiāo)售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過(guò)KOL深度觸達(dá)到受眾群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)信息傳播。

　　超強(qiáng)種草機(jī)小紅書(shū)上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們?cè)谥v授或者分享自己化妝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，安利產(chǎn)品真正做的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。種草模式的核心要點(diǎn)是建立“中立”感，降低明顯的銷(xiāo)售導(dǎo)向。同時(shí)，也需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

小紅書(shū)kol種草

　　模式三：“假帶貨”，真PR

　　本質(zhì)是事件營(yíng)銷(xiāo)，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。通過(guò)事先策劃在短時(shí)間內(nèi)制造高銷(xiāo)售額的爆炸性新聞，達(dá)到大范圍信息傳播的目的。

　　“假帶貨”真PR的帶貨模式實(shí)施起來(lái)，難度較大。

　　需要注意這幾點(diǎn)，提前制定階段化策略，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲量，重點(diǎn)要打造熱點(diǎn)話(huà)題，注重挖掘話(huà)題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值，選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類(lèi)KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。

　　而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

　　因此，在選擇KOL的時(shí)候不能只看粉絲數(shù)、瀏覽量以及曝光量，更多還要關(guān)注用戶(hù)與KOL的互動(dòng)頻率，兩者之間的關(guān)系是否高粘度。

　　否則，只有流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，很難實(shí)現(xiàn)KOL帶貨的實(shí)際效果。當(dāng)品牌選擇好了合適的優(yōu)質(zhì)KOL之后，盡量保持和他的長(zhǎng)期合作關(guān)系，既可以幫助KOL本身的形象建立，對(duì)品牌本身也具有穩(wěn)定效果。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

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