快手上每個主播，憑借有效身份證明，均可申請“快手小店”的開店資格，商品貨源則來自有贊的商家平臺，從而實現“人人皆可開店”的初衷。而作為商家，則在提供行業資質和執照后就可以上傳商品。等店鋪成功開通后，店主通過淘寶口令等形式，可以將淘寶店鋪或有贊店鋪中的商品鏈接直接放入自己的快手小店，并嵌入視頻和直播中。用戶可以邊看直播邊進行購買和查看訂單。那么快手為什么帶貨能力這么強?

快手直播帶貨：

1.草根身份，易建立信任感

信任感產生的基礎是認同感和歸屬感。快手紅人不同于其他短視頻平臺的光鮮亮麗的美女帥哥，他們是生活中的普通人，他們做的內容生活氣息濃厚，親和力更強，就像觀眾身邊的樂于分享的熱心好友。更接地氣的內容特質，拉近了觀眾和這些紅人的距離，觀眾通過互動，得到了認同感和歸屬感，進而一步步建立起信任感。在信任感的基礎上，觀眾很容易做出消費決策，既滿足了自己的購物需求，也可以支持喜歡的紅人。

2.大數據精準匹配用戶和內容

去中心化是快手的一個顯著特點，頭部紅人非常少，大量用戶集中在腰部。由于快手上的內容多為對生活的記錄，所以腰部各行各業用戶的生活記錄構成了內容的主體。內容越細分，越容易實現精準營銷。在大數據的協助下，用戶更容易看到匹配度高的內容。

3.觀眾的從眾心理

長期以來，直播是快手的重要收入來源，觀眾很大一部分消費行為發生在紅人的直播間，無論是給紅人打賞，還是買貨，都是在群體狂歡的情境下做出的選擇。在這個過程中，紅人的言語鼓動和其他觀眾的消費行為，都會在一定程度上影響消費者的決策。

快手由于其靈活的機制和公平的算法，目前的帶貨轉化率相當高，在未來其社會價值逐漸凸顯出來。相信會有很多的創業青年和商家盡快入駐快手這個平臺，獲取高額的回報和收益。