一、如何做好賬號定位？

峰任是做營銷策劃的，所以自然而然賬號定位也是營銷策劃相關(guān)。

做出來的視頻都是比較簡單，這樣生產(chǎn)成本也低。

然后，讓幾位同事關(guān)注我們的抖音賬號。這樣有一定的粉絲，之后逐漸增加真正的粉絲。

我找同事討論視頻問題出在哪里，他們普遍反應(yīng)：內(nèi)容太干、不夠接地氣、不有趣。一番掙扎之后，我們打算從最簡單的入手。

這樣嘗試之后，這個賬號在一夜之間迎來了命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。粉絲逐漸上升。

接著，就開始趁熱打鐵。

我再次反思，并在發(fā)布視頻前也找同事內(nèi)測，而且追著他們問三個問題：

1）如果你在推薦池里看到這條視頻，你能堅持看完還是很快就會滑掉？

2）滑掉的原因是什么？

3）你覺得這條視頻有什么改進(jìn)的地方？

直到80%的同事覺得這條視頻OK，才會發(fā)布。

二、抖音爆款內(nèi)容有什么規(guī)律？

1）3F原則

我從內(nèi)容層面提煉了營銷類爆款視頻的三大特點(diǎn)并加以案例說明。學(xué)會了這個你也能在2個月內(nèi)做到100w粉。

用戶熟悉

用戶越熟悉的內(nèi)容，他們接受度越高，如果這些視頻還具有令人意想不到的元素，那就更加分了。簡言之，在用戶熟悉的領(lǐng)域制作驚喜。

簡單易懂

如果一個視頻能讓你看了就能明白，那么點(diǎn)個贊就當(dāng)日行一善了。再說了，我們的賬號定位是“營銷”，那么給用戶帶來有用的知識點(diǎn)就是我們存在的意義呀！

視頻節(jié)奏

指視頻中聲畫的節(jié)奏。

眾所周知，抖音早期主打音樂類短視頻。盡管后期側(cè)重點(diǎn)為“記錄美好生活”，但是音樂一直是抖音視頻占比很重的一個方面。大家如果經(jīng)常刷抖音會發(fā)現(xiàn)，所謂的抖音神曲也都遵循一個特性：音樂節(jié)奏歡快簡單、特別抓耳，比如“That girl”、“Count on me”、“Shape of you”等。

所以在做營銷內(nèi)容的時候，也不妨從這個角度入手，選抖音神曲作為素材，進(jìn)行發(fā)揮。

這些神曲天然擁有較好的節(jié)奏感，哪怕視頻畫面欠佳，效果都不見得差。我看到不止一個視頻，就是簡單地錄屏，錄屏的內(nèi)容是一只手拿著筆從Shape of you第一句唱到15s截止（抖音粉絲較少時只能發(fā)15s短視頻），而這樣的視頻能高達(dá)百萬贊。讓我不禁懷疑，音樂的魅力也太大啦！

除了直接和神曲相關(guān)的翻唱、歌曲教學(xué)等，劇情向的視頻也應(yīng)該優(yōu)先搭配抖音神曲使用，這樣視頻在該曲下的作品展示中有一定概率被看到，另外，確保制作時畫面可以卡著音樂節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)——即聲畫節(jié)奏匹配。

2）3S原則

我把3S原則歸為對視頻形式上的要求。3S原則是抖音官方給出的參考，我們在做視頻時也一直作為官方指南在奉行著，簡單介紹一下。

重點(diǎn)突出

最好視頻前5s就能做到重點(diǎn)突出，吸引用戶注意力，不然用戶不知道視頻在講什么很快就劃走了，峰任會把重點(diǎn)標(biāo)紅，用戶直接就知道那句是重點(diǎn)。

簡單明了

我講個反例大家就了解了，我們曾放過愛因斯坦講相對論的視頻，本以為這個大IP講英文的視頻會博得滿堂彩，結(jié)果數(shù)據(jù)平平，用戶也評論說看不懂。

用戶參與

這條要求比較高。一條視頻火了，成千上萬的用戶使用視頻原聲，復(fù)制同樣的模式。比如前段時間的小黃鴨、捧臉殺等。

三、如何進(jìn)行粉絲價值轉(zhuǎn)化？

100w粉絲也好，200w也好，粉絲養(yǎng)成后我們該何去何從？

話說，我加了一個出售抖音號的，100w粉絲報價8w，估計討價還價之后5w塊就能搞定。但是，除了賣號，百萬級粉絲如何轉(zhuǎn)化為流量或錢？以下是我最近兩個月工作上的一點(diǎn)感悟。

1、導(dǎo)粉微信/微博

頭條、騰訊持續(xù)大戰(zhàn)中，抖音個人簡介處、視頻中、標(biāo)題、評論、私信自動回復(fù)但凡出現(xiàn)“微信公眾號”、“微博”的字樣，審核可能就會不通過。所以想導(dǎo)粉微信或微博的話，會有一定的風(fēng)險，且就我們的數(shù)據(jù)來看，收效甚微。

所以，這條沒啥好說的，列位看官自行決定往不往兩微導(dǎo)粉，膽大的就做吧。

2、開通商品櫥窗

在粉絲達(dá)到一定量后，可以申請開通商品櫥窗功能。

來分析一下零轉(zhuǎn)化的原因：

1) 客單價高

2）購買路徑復(fù)雜

用戶點(diǎn)擊視頻下方的商品鏈接——跳轉(zhuǎn)到抖音櫥窗該商品界面——跳轉(zhuǎn)至淘寶，接著就是正常的我們淘寶購物流程。太復(fù)雜了，為什么不能直接在抖音內(nèi)支付呢？

暫時無法改變第二點(diǎn)，于是我們從第一點(diǎn)入手，給用戶獻(xiàn)上免費(fèi)東西。免費(fèi)的東西總有人要吧？反正沒有任何損失。